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EXPANSION
El Plan de Implementación del canal comercial propio de GESCOM VIGO S.L. quedará referido a su red nacional e internacional de tiendas en franquicia. La gestión será directa para cada uno de los franquiciados-inversores que tomen la decisión de unirse al proyecto, asumiendo la apertura de una franquicia Dorland & Co., si bien desde la Central Franquiciadora y el Departamento de Expansión se dictarán las pautas de actuación en lo que a imagen de marca, márgenes sobre precios de venta (homogeneización) y estrategias promocionales de ámbito conjunto se refiere.
La venta de franquicias, quedará definida en virtud de dos variables: los m2 de superficie del local seleccionado para el inicio de la actividad y la densidad de población e índices de consumo para el enclave geográfico elegido en cada caso. Para ello se ha diseñado una escala de honorarios a percibir del franquiciado, que oscilará entre los 30.000€ y 100.000€ en concepto de cánon de ingreso en la red. Por royalty: un 7% sobre facturación bruta mensual por venta de productos necesarios tanto para el stock de apertura como para mantenimiento posterior. Además de 1.800 € en concepto de publicidad fija anual.
El planteamiento discurre entre la ubicación de tiendas en franquicia:
1. Que respondan a la divulgación y aprendizaje de la marca a través de la Experiencia de la misma por parte del público potenciando e inculcando sus activos. La percepción de marca Dorland & Co. responderá a un proceso triple de asimilación de idea–emoción-vínculo que le otorguen entidad propia y que deriven en una aportación positiva por el público destinatario que adquirirá una inercia en su reconocimiento y la asociación de los conceptos de calidad (ya no como preferencia de elemento discriminador de la política corporativa) sino a nivel externo garantizando la fidelidad de consumo futuro.
2. Que aseguren una red geográfica completa. Los destinos preferentes y hacia ellos se dirigen las estrategias publicitarias y la campaña de captación de franquiciados serán las principales ciudades del territorio nacional, seguidas por orden de volumen de operaciones y específico de consumos en el sector (de modo directo y en virtud de variables tales como crecimiento demográfico, evolución sector construcción, mercado de viviendas, tejido industrial,…) por las diferentes capitales de provincia. Las previsiones determinan 6 aperturas durante el primer ejercicio (año 2008), que se incrementarán a 10 y 12 respectivamente para cada uno de los subsiguientes: años 2009 y 2010 respectivamente.
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